林记串串香[九零] 第49节

    “说啊！”高继聪一声怒吼，把钱生纷飞的思绪硬扯回来。
    钱生挤出一个比哭还难看的表情，他小声说：“林记串串香开满咱们西田附近五个城市了！”
    “什么？”这下高继聪也顾不得生气，站起来两眼惊慌的看向钱生：“你再重复一遍？”
    钱生深吸一口气，说：“林记，在杨关、定云、长金、建泰、惠市这五个附近城市都开满了！”
    这一瞬间，高继聪只觉得天旋地转，他往后跌了半步，钱生忙上前扶住他。
    高继聪是怎么也没想到，97年开年，林记就迈出了这么大一步，把他们高记远远甩在了后面。
    “他林记是怎么做到的？”高继聪口中喃喃。
    就算林记总营业额和净利润都比他高，但之前按他满打满算，林记的净利润也不过三成，一下在附近五大城市都开店，他林初平是怎么做到的，他上哪儿来那么多资金？
    难不成，他之前计算林记的成本，算少了？还是说有人在给林初平投钱？
    好一阵子，高继聪才定了神，他抓住钱生的胳膊：“去！你好好调查清楚林记究竟在附近五市到底开了几个店面，几个摊子。”
    “是！”钱生也察觉到不对，他应声后就立即奔了出去。
    而高继聪，他则是又抽出一张白纸，放在案上写写画画。中间，徐苗苗的电话给他打了过来，但这个时候高记聪哪儿还有跟她谈情爱的心思？
    挂了电话后，高记聪直接把话筒翻了过来，让电话处于拨号状态，任谁也不打进来。
    曾家宅子，曾宁看着一直打不通的电话，眼泪又是刷刷往下淌。
    昨天，好朋友告诉曾宁，丈夫高继聪似乎是在外面有了别的女人，那女人还说今天要去办公室找高继聪。
    高继聪办公室的电话一直都是能打通的，唯有今天……
    终于没人打扰了，高继聪拿着笔在纸上写写画画。
    他先是算他们高记串串香的成本和利润，这么一通算下来他发现成本最高的一方面是用油，另外一方面就是人工的成本了，在食材方面的成本，其实占比只能排到第三。
    跟林记三天换一次油不同，他们高记是看油实在太黑、太浓稠，才更换的，平均下来是六七天更换一回。按常理，林记这方面用油这方面，成本远比他高记要多得多。
    接着，高继聪又看向人工的成本。据他所知，林记的工人每个月工资是200～300元不等，有的员工甚至能拿到300还多，就算没在销售岗位的，工资也一百多块钱。
    而在这方面他高记用工成本会更低一点。在高继聪看来，现在社会上到处都是下岗工人，能用一两百块钱雇佣来的工人，何必要花费更多？像林记给那么多工资，完全是浪费！
    高继聪又看向最后一大支出项目，是食材。
    在食材这方面，高继聪就心里打鼓了。高记的肉菜都是在批发市场以批发价购买的，虽说低，但肯定赶不上林记，他们林记的食材都是他们农场自己生产出来的。
    至于其他杂项支出，高记聪很自信，在成本控制方面，他能做的比林初平更加优秀。
    那么，总体算下来，就算林记赚钱再多，高继聪也得出结论，林初平不能有那么多的钱让他一口气在附近五个城市开店面和摊子啊。
    当中肯定有哪里不对劲！
    难不成真的有人给他投钱？高继聪心里直打鼓。
    可转念一想，整个西田市有钱人家他都跑过了，没见哪家上赶着要给林初平送钱，而以他对林初平的了解，那小子也不像是个能低三下四求人借钱的人。
    至于外地有钱人，高继聪就更觉得不可能了。干爸肯定是不会给林初平投钱的，别家要真是身价大几十万上百万的，哪儿能看得起一个西田市一个小小内陆市？现在有钱人都流行去沿海地区开厂，开厂就能赚美金！
    高继聪反复思量，盯着每一大项支出，他细细考究，甚至还翻出了高记最近两个月的进出货账单进行对比。
    不翻还没在意，一翻可让高继聪吓一跳！他发现这两个月食用油的批发价一路都在涨。50斤装的大桶食用油从1月份的120元到现在3月份，一路涨到了137元。
    高继聪更觉得不对了，食用油的批发价都在一路飞涨，为什么他们林记还能赚那么多钱去开那么多的店？
    然后，盯着第三大项支出，高继聪心里在打鼓，就算他们三农场里头种植面积再广，按照现在林记的规模，他们农场出货量真的够用吗？
    紧接着，高继聪浑身一个哆嗦，是了，整个林岗都是种植基地，林初平可以就近以低价从附近农场购买价格更低的肉菜。
    再接着，高继聪又想到了：既然林初平可以更低的价格买到肉菜，那么大豆呢？
    林初平肯定是从林岗镇其他农场以低价购买了大批量的大豆自己榨的油，所以他的成本控制远比高记要低的更多！
    想到这里，高继聪深吸一口气。他这个侄子啊，真是不简单！
    既然想通了这一点，高继聪就着手准备，去寻找价格更低廉的肉菜和油料。
    而另一边，钱生也终于打听出来林记为什么能以这么快的速度，在附近五个城市都开店开摊了。原来他们林记招了大量的加盟商！
    “加盟商，这是个什么东西？”高继聪疑惑。
    钱生细细的把他打听到的加盟这种商业模式讲给老板听，最后他忧心忡忡地说：“要是按林记现在的扩张速度，咱们高记就算是坐火箭也赶不上啊。”
    “哼！”他能不知道这么一点吗？高继聪用鼻子出气，白了钱生一眼，随即高继聪就在心里盘算。
    林记每个商户收取的2000元加盟费和每年1200元的保证金，开年这一回林记就招了三四十个加盟商，这些加盟商初期给林初平的至少就有十几万！更别说往后每家每年都要固定给林初平1200块钱，再加上卖物料的钱，林初平究竟多能赚？高继聪都不敢想！
    钱生着急忙慌又说：“老板，听说林记第二批加盟商招商大会又要开展了。”
    高继聪立马就是一句：“咱们高记也招加盟商，你现在就去招人！就说咱们高记加盟费比他们林记少200，保证金也能少200，里外里加起来就能少400块钱了。”他这是打算以低价从林初平手里抢人抢钱。
    钱生一点头，出门就去招加盟商了。
    搞明白林记为什么能在这么短的时间内快速扩张新店，再加上之前谈的油料合作和农场的合作也有了眉目，高继聪躺靠在老板椅上长舒一口气，他终于能放松片刻，闭目养神了，这段日子他天天都在办公室里计算来计算去的，这会儿突然放松下来，高继聪直觉得脑瓜子疼。
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    3月，天气不冷不热，按理说这个时候串串生意应该算不错，但因为今年春天雨水较多，耽搁了门店和摊子的生意。
    林初平计算他们三农场的直营净利润，整个3月份也才不到9万块钱。但好一点的是，在这个月里，陆陆续续又有加盟商进物料了，光是卖物料这方面的净利润就有五六个。
    加起来，3月份的净利润也有十四五万了。这么一算到比2月份八万多的净利润要好得多。
    林初平是个闲不住的，他算了算手里钱足够买一辆厢式货车，就没闲着，直接跟李敏去省城又提了一辆厢式货车回来。
    不过这回，林岗村的村民已经有些人波澜不惊了。毕竟在半年时间里，林初平能一口气连提两辆车，那么，他要是再买第三辆，似乎也合情合理。
    而在这一个月，小舅舅林川也大手笔花钱，他不光是买了一辆金城铃木，还给自家农场也添置了一辆专门运送货物的小面包。
    见了面，小舅舅上来就给林初平肩膀来了一拳：“好小子，牛气啊，你们这两辆大货车中间有隔三个月吗？”
    见林初平笑着摇头，林川又是一记拳头：“可以啊你！”
    就连林三万，也以一种极端敬佩的眼神看着他：“太牛了，太牛了。怕不是因为今年是牛年，所以初平哥才这么牛的吧。”
    林川白了小儿子一眼：“哼！既然今年是牛年，怎么没见你考出来的成绩能牛一牛？”
    林三万缩了缩脖子，不说话了。
    林川看向林初平，又重新摆了脸上的笑，他说：“昨天你大舅舅给我打电话了，估摸着不是4月底，就是5月初，他们就能回国了。”
    林初平对于这个大哥的回国还是相当的期待。重生前，要不是他的帮助，农场也根本就坚持不到08年，早就被高继聪想方设法弄走了。
    “等他们回来，咱们一起吃大餐。”林初平说。
    林川：“行啊，等他们回来，就坐我那辆面包车，咱们也搞个春游，拉着烧烤架，找个风景秀丽的地方咱们吃烧烤！”
    “嘿！”林初平笑起来。他可明白小舅舅这意图，就纯粹是要给大舅舅炫耀他那面包车呢。
    见林初平偷笑，林川也笑起来，他说：“昨天跟你大舅舅打电话，我跟他提了我那面包车一句，你说他要怎么着？他说等他们回来，第二天他就要去省城也买一辆面包。你说说，你这大舅舅都多大年纪了，还跟小孩儿似的，这争强好胜的。”
    林初平脸上笑容更大了。要不是小舅舅挑衅在先，大舅舅能下回来第二天就提车的话？
    两人正说笑着呢，林金安突然上门。
    简单寒暄后，林金安就笑眯眯的说出他这趟过来的本意：“高继聪正在找我一个侄子要从他农场买大豆呢。”
    林初平看着他，等他继续说下去。
    林金安说的这个侄子，林初平是没印象的，但林川常年在村，他对各家农场都很了解，不等林金安再张口，他就抢在前面问：“是跟你一起种大豆的那个侄子？”
    林金安点头：“没错。这两年市场不好，他那边种出来的大豆一直都卖不出去。去年咱们林岗农场们不是都联合起来搞那什么蔬菜批发联盟了嘛，我就叫着我那大侄子跟着一起改种蔬菜了。”
    说完，林金安就定定看向林初平，面带微笑。
    林初平瞬间就反应过来了！林金安侄子那农场，卖出的肯定是陈年豆子，林金安刚才说了：高继聪要从他侄子手中买大豆，那意思就是还没卖呢，到底要不要卖给高记，关键在于林初平的态度。
    林初平若是愿意买他的豆子，要是相同的价钱，肯定更愿意卖给自己人。
    总之，林金安这次来，是给林初平送人情的。
    “谢谢金安叔了。”半晌，林初平开口先是这么一句，接着他又问：“不知那兄弟农场的豆子，在仓库里放了多久？”
    林金安给个约数：“三五年吧。”
    林初平眉毛一皱，林金安说的肯定要偏少，实际上豆子应该放得更久。陈豆榨出来的油肯定没有新鲜豆子的味道更香，林记现在主要是市场扩展阶段，正是用味道口碑打天下的时候，用便宜的陈豆不美。
    接下来，林初平便客客气气的把这个话题绕开。
    林金安听到这儿，心里就明了了，林初平这是没打算买他大侄子的豆子。
    几人说笑三两句，林金安就起身要走。
    回到金安农场，大侄子林春强已经在厅里等得坐不住了，一瞧见林金安，林春强便上前：“怎么样？三农场小东家他怎么说？”
    高继聪接触谈豆子的，就是林春强，他想把春强农场当中全部豆子存货都低价买去，顺便再跟他春强农场签订十年二十年的长约。
    但林春强不太看好这个高记串串香，两家串串他都亲自尝过，林春强更看中林记。
    所以，他一面在跟高继聪持续接触，另外一面就跑来找大伯出面，想跟林初平搭上话。要是林初平愿意，就算林记收购价比高记的便宜半厘钱，林春强也乐意跟林记交好。
    林金安摇摇头：“他问你家豆子陈几年，我说三五年，他说太久了。”
    林春强满脸失望，接着，他又看向林金安：“大伯，你给我出个主意，我还是觉得林初平他头脑更灵光，而且为人也更讲义气。”别的不说，光是给这么多农场指的一条明路，就是天大的恩情了！
    要是能跟林初平攀上交情，到时再遇到什么困难，他到时再随便指点一句，不就能让他们度过难关？
    不是林春强瞧不起高继聪，关键是人跟人没法比啊，高继聪那个小贼就知道惯抄别人的答案，关键是他连抄作业都抄不好。
    林金安看着打小就养在他身边的大侄儿，他给了条明路：“反正西田大多油料都签给林三农场了，我估摸着啊，你那农场的豆子应该就是全市仅剩最多的了，着什么急嘛，现在豆子价格一天一个价的，你那么多年都等了，怎么现在突然就等不及了？”
    林春强越听，越是明白。大伯虽然没给他指明路，但句句都是真言啊！
    “谢谢大伯！等这事儿结束了，我好好给您端杯酒！”林春强急急慌慌跑出去。
    到了自家农场，林春强反而不着急了。
    大伯的意思说的很清楚，现在豆价持续走高，他高继聪又没办法从别人手里大批量购买豆子，那他手里的这些豆子就是金疙瘩！
    这么一想，林春强安定下来，他先是找个嘴严的朋友又借一笔钱，给农场工人全额发了上个月的工资，还信誓旦旦的表示现在豆价飞涨，已经有豆商在跟他联系了，没多久农场的豆子就能卖出去，给他们补之前拖欠的工钱。
    工人们都晓得自家农场的库存，一直都没卖出去！本以为东家发不出来工资，万万没想到竟峰回路转，国际豆价一天更比一天高！
    一些疑心大的工人还专门跑去问了银行的亲戚，得知最近股市的豆价还真是猛涨，工人们喜出望外，一时间，春强农场上上下下都洋溢着欢乐的气氛。
    作者有话说：
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