林记串串香[九零] 第69节

    不过，说起老外都喜欢，那可真没假说，川市的老外们确实对这个甜口版的林记串串香情有独钟。
    处于对外国人奇怪的仰慕心理，一些比较虚荣的本地人开始打卡尝试甜口版的林记，不过这时候还没有“打卡”这个词汇。林小欢只是看每天都有不同面孔的青年男女到各个门店试吃。
    刚开始，林小欢眼看进店消费的不是主要目的客户啊，这些年轻人就是来尝个新鲜，他们平日里可是爱吃辣口的串串。但他们林记可是一贯做回头客生意的啊！
    林小欢急得头上冒汗。
    偶然间一次，他看见一些孩子会到肯爷爷去过生日，肯爷爷里面也会有专门的人偶去为他们庆生。受此启发，反正都是西化的快餐，林小欢干脆也把甜口版林记往西方上靠拢，本身店面装修就足够高大上了，再加上高昂的串串价格，给足了来这里消费人们的面子。
    就这样，川省的林记串串香一步步走上正途。
    开业三周后，川市人民渐渐喜欢上这个甜口版的林记了，特别是小孩子们，对这个甜口版的林记串串香可是千般爱万般爱的，下课休息时间，整个学校里到处都是“甜口林记”的声音。
    等川省的林记往下一级城市开分店时，《淮市日报》突然发文，表示他们淮省的串串香品牌林记，在串串香老家相当之受欢迎，大人小孩甚至外国人都对他们省的林记赞不绝口……
    “啪！”高继聪气得浑身都在哆嗦！
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    林初平这边，大哥林初鸣也是对林初平这一招敬佩至极。
    林初鸣：“这招才叫真正的弯道超车吧！”不光是让林记串串香在川省这样的串串发源地声名大噪，等林记在川省的名气传回来后，更是连带着本省人也对他们甜口版的串串好奇不已。
    甜口版的林记串串香竟然奇异地以这种方式，在西田市又开了好几家分店。之前咸辣口味的串串香主要俘获的是10岁以上能吃辣的高年级小学生、中学生和青年们，而这个甜口版的串串香，主要目标群体就是10岁上下那些不太能吃辣的小孩儿们了。
    因为林记在省内声名一直都不错，不少家长们不愿意看自家孩子去小卖部吃五分钱一根的散包辣条，但带孩子去吃两三毛一根的奶油肉串，他们倒是乐意掏钱得很呐！
    而更大的收获，还是把林记串串香的名气真正扬到了周围五个省市！这样一来，他们林记在周围这几个省开发市场起来，就方便了。
    林记一面还是谨慎招当地加盟商为基础，等打开当地人对串串香的口味适应，然后再根据当地情况进行买房/长租门店，去开林记自己的直营门店。
    就这样，直营跟加盟两面开花，林记的门店数量不但能快速壮大，更能确保总部对林记各分店的控制力。
    林记发展速度飞快，而这边，高记却陷入了自创立以来，最大的危机。
    上次霉豆油事件刚过，《淮市日报》又来个落井下石，就算是高继聪快速买通《快报》发表对立意见文章，但到底自身腰杆儿就不硬，他们也顶多不跟刚开始那么被动罢了，但整体上，高记的名声仍旧不好。
    就算是高继聪艰难哄住了那些打算上门退加盟费的大部分加盟商，但当时高继聪可是承诺了的，要自己建农场，搞自己的物料批发，给加盟商们提供更加低廉的物资。
    可现在整个西田市随着小吃经济快速蓬勃发展，不少西田人看林岗乘着这股东风，卖菜竟也能卖个小康生活，甚林岗都自己掏腰包修路了！
    不少人都挣着也去搞农场牧场什么的，搞得西田现在地价飞涨，高继聪之前搞那两个专门种豆子的农场就花了不少，接下来要是按着现在的市场，他若是还搞农场，手里的钱可远远不够。
    况且，现在西田大多农场都加入了林岗的蔬菜联盟，联盟那几个领头羊谁啊？高继聪心里门儿清，都是林初平那小子的老亲戚们！万一到时林初平说服他们，不给高记供货了，到时高记轻易就会被卡脖子。
    高井那边的路子，高继聪是不敢走了。才从他手里要了那么大一笔钱，代价还是要写书面字据，表明曾宁拥有高记所有权和话语权的一半，再要钱……高继聪他不敢了。
    高继聪头一次感觉到孤立无援。
    就在这时，曾宁悄悄给高继聪打来电话，希望他能亲自上门给妈妈说说好话：“妈她其实是个很心软的人，就是面子上太强硬了……你给妈认个错，还把我接回去住，我想回去了继聪……”
    曾宁说话时候声音软绵绵的，一下就让高继聪想起他们才恋爱时。
    是了！曾宁一直都是这个性子，她从来爱的都是他，在这点上，高继聪非常自信。
    就算是于萍把曾宁接过去又怎样？这不正代表着她于萍当初离婚时再决绝，心底究竟还是放不下这个唯一的闺女么？
    而她现在唯一的闺女的心，却长在自己身上……想通了这点，高继聪嘴角渐露出一丝志在必得的笑容。
    高继聪立马抓住曾宁的话题：“我也一直都很想接你回来，现在生意上都忙得差不多了，现在接你回来正好还能抽时间天天陪你……就是我担心妈那边，她之前对我实在太不理智了，我以怎样的方式上门才会比较好？”
    于萍不理智？于萍当时就是太理智了！想想这个毁了自己一生的男人，曾宁心底就咬牙切齿，但现在还不能表露出来。
    就在曾宁思索的时候，于萍在旁用纸写字：诚心。
    曾宁当即就张嘴：“妈她不是个很注重物质的人，你只需要带着一颗诚心来上门，就行了。”
    “诚心？”高继聪想想上次那几个嘴巴子，他都觉得脸还在隐隐发疼呢！
    曾宁又道：“上次妈妈就是太不理智了，听说她还打你了呢。不过你别跟我妈计较啊，她到底也是个长辈，之前发那么大脾气咱们做小辈的总得给她个台阶下，妈妈她自己婚姻不幸福，其实一直都是很希望我的婚姻能幸福的……”
    到这儿，曾宁忍不住顿顿，缓了劲儿，才继续说到：“不管怎么样，你只要表示出诚意，到时候我肯定也会向着你的……”
    高继聪被曾宁说服了，他内心里忽然感觉有点儿奇怪，曾宁平常都是笨嘴笨舌的，怎么现在突然这么会说了？
    但转念间，高继聪就以为曾宁实在太想念他了，这些话肯定是她偷偷在心里打了多久遍腹稿，才总结出来的吧！
    想到这里，高继聪就越发惦记于萍那农场了。
    于家农场虽说面积不是很大，但关键是种子品类多啊，到现在，市里多少农场都从于家农场购买种子呢！听说于萍还跟国外一些老牌农场有交流，一些没办法留种的蔬菜品种只能通过于家农场购买。
    最重要的是于家农场管理经验丰富，既然西田市没有合适地方去发展农场，若是带着管理人才去周围杨关等几个水土条件好的地方搞农场呢？
    那一瞬间，高继聪心膛火热。
    高继聪的车子还没找到，但为了能体面去接曾宁，高继聪还是借了辆桑塔纳。
    虽说于萍不看中外物，但高继聪还是想办法搞来一些进口大牌的丝巾和香水等礼物，拎着上门。
    这次上门，果真跟曾宁说的那样，于萍虽然仍旧对他没个好脸色，但至少是不跟上回那样，见面就是对着他一顿胖揍了。于萍的冷淡倒是让高继聪内心松出一口气。
    而曾宁也确实也一直都在向着高继聪说话，这更是让高继聪内心无比愉悦。当然，面上的功夫高继聪一向做得很周到，他仍旧对于萍这个丈母娘表示出绝对的敬意，以及对接曾宁回去住时，许下千万句好听的承诺。
    但在接曾宁回去这方面，于萍却难搞定得很，高继聪千说万说，于萍也不肯让他带走曾宁。
    临到傍晚，于萍就不耐烦了，开口让高继聪回去自己吃，他们于家农场晚上不接待他。
    高继聪只能瞧着曾宁那双泫然欲泣的双眸，依依不舍地回去了。
    接下来一周时间里，高继聪得了空就往于家农场跑，一方面是要接曾宁回去，但主要还是要修复跟丈母娘之前的误会。
    高继聪足足往他们于家农场跑了十天半个月，他这些日子里，一面天天听钱生汇报林记的扩张，一面又不能放开于萍这边的希望。
    8月1日这天，林初平给于萍母女俩打过去电话：“差不多了。”
    高继聪是个精明的商人，这样的人在利益上看得比谁都重，讨好于萍这个丈母娘他花了大力气，若是不成，反而容易让高继聪恼羞成怒，他若是对于萍母女俩下黑手，是林初平绝不愿意看到的结果。
    但高继聪为了讨好于萍，花了这么长时间，这些时间足够他去办高记很多工作了。但高继聪还是腾出这么多精力来取悦于萍，接下来于萍向他提要求时，高继聪就会有一种“割肉”心理——若是不成的话，那他之前的努力岂不是白费了？
    所以，接下来于萍跟他的谈判，就会占据主动权。
    于萍的要求其实也很简单：“我就这一个女儿，等我死了，于家农场也是她的，我希望宁宁能真正站起来，到时能接管我这于家农场。”
    高继聪能理解于萍的话，但他却对于萍的希望嗤之以鼻。曾宁是个什么样的人，他心里在清楚不过了，曾宁就不是个能独立女性的料子！
    于萍接着又说：“我可以允许宁宁跟你回去，也可以给你们高记投资甚至于派去农场指导，但我每一分的付出希望都能贴在宁宁身上。”
    最后一句话，让高继聪心里警铃大作。
    果然，接下来于萍就提出：“我手里有五十万，你若是想要的话，我要求你写个字据证明这是我单独借给宁宁的，宁宁在高记的所有权要再多上个1%。”
    百分之一，正卡在不上不下这个点上。之前曾宁在高记的所有权是50%，要是再加上现在这1%，曾宁就算是高记绝对掌权人了。
    高继聪警惕看向曾宁，却见她还在拉着于萍说她接下来肯定能长命百岁呢。
    高继聪不由在心中嗤笑，可怜高井于萍这两个苦心的干爸亲妈，两人为女儿谋取这么多，但曾宁却是个不成器的。
    50万以及高继聪最惦记的农场指导人才，都是高继聪目前所迫切渴求的，他实在太馋了！而只要1%的股份，甚至于股份还在曾宁这个草包身上。
    高继聪只唤了声曾宁的名字，曾宁就默默抬头看向他，眼中情意满满：“怎么啦？”
    高继聪笑笑：“咱妈这是全心全意都在为你考虑呢！”
    曾宁却甜甜笑道：“妈其实就是在补贴咱们小两口呢，50万竟然只要1%的股份呢！”
    她竟连他们俩的话都没听明白！高继聪更是在心中嗤笑不已。
    当场，高继聪就同意了于萍的要求，他写下夫妻财产约定书，约定8月1日起，曾宁拥有高记51%的绝对控股权。
    同时，高继聪拿到了50万的巨款，以及于家农场10名经验老道的农场技术员工。
    拿到这些的第二天，高记就迫不及待开始大展身手了，他先是直接拿下杨关市之前就已经看好了的三块优质土地，长租之后就开始大力建设农牧场。
    而通过这次流产，曾宁似乎也修复了跟于萍之间的母女关系，时不时就往于家农场跑。高继聪也乐得见她们母女俩相处愉快，看那10名农场技术员工作起来井井有条，还打算后面再包几块农场，让曾宁说服于萍，再借几个技术员呢！
    从8月起，高记似乎渐渐恢复了元气，高记的店面生意渐渐恢复，再加上高继聪也确实跟之前所说那样，快速建立起了更多的农牧场。
    高记发展加盟商的推销员团队本就比林记的规模更大，经验更加丰富，他们虽说是之前身负丑闻，但架不住人家高记知错就改啊，而且这么几个大农场建设下来，更让人看出高记背后雄浑的资金实力。
    高继聪也确实是个人才，他一面让推销员把意向加盟商带来，向他们展示高记实力之雄厚，另外又告诉他们：“因为这两年物价一直在上涨，我们高记打算在99年开始，把我们的加盟费提高至2500元……”
    光就这加盟费要涨700块这一项，就让多少意向加盟商蠢蠢欲动了。他们大多是没办法去加盟林记的，但又眼看做串串香生意这么赚钱，但偏偏市场已经很成熟，人们更认可大品牌的串串香，他们实在没办法啊，只能掉头去看高记。
    而过了年，高记的加盟费还打算涨价？他们这些人随便去打听，高继聪之前确实这么说过，况且，这两年物价的确涨得惊人，高记加盟费涨价这件事儿，到时指不定还是真的呢！
    就靠着这么一句话，愣是让高记串串香在99年过年前，一下吸纳了350余名加盟商。
    当然，高记扩张的速度仍旧没有林记的快，高记到现在门店顶多也只是在周边五个省会城市和距离淮省特别近的城市，但林记的门店已经渗透到这五个省份的多个地、县级市了。
    眼瞅着林记店面马上就要往县城里开，到时好地段和优质加盟商都让他们林记率先抢走，高继聪哪儿肯甘心？
    但眼前却有另外一个大问题——账上的钱，又不够烧了。
    而这个时候，突然有人向高继聪提议：“咱们可以去上市啊，上市发行咱们高记的股票啊，到时就能筹到大笔大笔的资金！”
    高继聪怦然心动。
    第65章
    接下来的时间， 高继聪就开始到处去找相关资料，去给高记串串香办理上市资质。
    正巧碰上政策红利， 外加高井的支持， 原本一年多才能办成的手续，愣是半年就完成了。
    而这个时候，高记的几大农场也陆陆续续正在收获， 加盟商们确实买到了更加便宜的原材料，对于高记的支持也是日渐高涨。
    高记串串香的口碑日益发酵，这对高记串串香的上市非常之有利！
    于是， 高继聪精挑细选一个合适的日子， 打算在1999年3月1日这天， 高记成功在盛海证券市场挂牌上市！
    初次发行股票为20万股，定价每股20元， 这就代表着能为高记串串香至少带来400万元的资金！高继聪激动极了，他感觉浑身都轻飘飘的。
    但拿多少原始股出来呢？于萍给高继聪浇了一盆冷水。
    思来想去， 高继聪谨慎道：“拿出8%吧， 市场对咱们高记非常有信心。”因为到现在，林记都没透露出要上市的打算， 也就是说，全国也就他们高记这一家用上600多个加盟商的串串香行业巨头。
    于萍可不跟曾宁那么好哄，她冷哼：“才拿8%出来？你觉得市场能买账？”随即， 于萍又冷着一张脸，告诫高继聪：“宁宁那51%的股份，你想也别想，她那些股， 我不允许她动！”
    不光是于萍， 就连高井听闻了高继聪的计划， 也打电话警告高继聪，说是曾宁那51%的股，不许卖。
    高继聪没有半点法子，他高记能这么快就上市，高井在背后出的力气丁点儿都不少。这才跟高井之间的关系正处在蜜月期呢，况且高井控股的兰斯汽水也在西田市如日中天，高继聪还打算继续低价从兰斯汽水厂进汽水呢。
    况且，高继聪也笃定了曾宁对他的痴情，思来想去，反倒是觉得曾宁拿着那51%的股份更安稳。