第28节

    王瑞笑了笑，把手缩回去。
    王阅拉着张阎匆匆进了家门。
    “阎阎，你快去给我倒水，我想洗澡。”
    他倒不是欺负张阎，而是张阎不怕热。夏天的时候，会出汗的活儿基本都是张阎做。
    “慢点跑。”张阎由着他拽着走。
    其他人见状，纷纷向林巧秀和蒋大鹏告辞回家。
    晚上吃过晚饭，太阳刚落山。晚霞染红了西边的天空，数不清的蜻蜓在低空飞舞，在霞光的映衬下清晰可见。劳累了一天的村民这时终于可以好好地轻松一下，端着饭碗，搬着椅子坐在院子门口一边吃饭一边乘凉，还和左右隔壁的邻居们高声闲聊，不时发出一阵阵爽朗的笑声
    王阅和张阎又洗了一回澡，穿着舒适宽松的短袖短裤，踩着拖鞋，慢悠悠地往王瑞家走去，一路上不停地和人打招呼，也不停地有村民主动和他们搭话。
    如今，张阎已经有十三岁，精明能干，成熟稳重，俨然是一个小大人，又连续做了两件发财致富的大事，村民们已经不再把他当小孩看待，与他交流都是用成年人的方式。
    有村民问道：“张阎，你和阅阅这是去哪儿？”
    张阎直言：“去青山叔家。”
    “你们找他有什么事？”一位村民好奇地问。
    张阎如实说：“我注意到今天镇上的西瓜都不太好卖，去和青山叔商量一下，想想办法。”
    “不太好卖？应该不会吧？”又一个村民笑容有些怪异，“我看他们回来时都是空车回来的。”
    张阎看了他一眼，没说话。
    另外一个村民试探地问：“如果明年我们也想种西瓜，不知道能不能也从大鹏那里买西瓜苗？”
    此话一出，不少村民都动了心。王青山他们前几天都笑呵呵地空车而归，他们看在眼里，说不羡慕是假的。
    王阅微微挑眉，捏了捏张阎的手。
    张阎干脆停下脚步，环顾所有人，“这当然可以，只是有两个问题必须先解决。”
    “什么？”村民们承认张阎很聪明，但也不认为他真能说出个一二三来，语气很随意。张阎仿佛没有看到他们的神色，“第一、如果种西瓜的人多了，蒋叔需要指导的人就多了，到时候他顾谁不顾谁？第二、大家都种西瓜，这么多西瓜往哪儿卖？”
    村民们一怔。这个通俗的道理他们还是懂的。就像是几年前突然兴起种豌豆，第二年好多人跟风，结果导致豌豆价钱大跌，不少村民都赔惨了。
    张阎见把他们镇住了，又摆出诚恳的表情，“各位叔伯，我倒是有个想法，不知道你们愿不愿意听一听。”他是有资格说这话的，因为西瓜种子是王阅的。蒋大鹏只是明面上的人。“阎阎，你说。”王富贵的声音突然响起。
    张阎转头一看，他端着饭碗站在人群外，不知道是什么时候来的。显然，他们的对话引起了他的兴趣。
    张阎笑了笑，“如果各位叔伯真的有心种西瓜，可以这样。明年你们先跟在蒋叔身边学习一年，至少积累一些经验，后年再尝试着种。第一次种可以少种些，万一没种好，也承担得起损失。等学到了经验再扩大种植面积。说不定将来我们村真的能成为西瓜之乡，闻名全县、全省，甚至全国。”张阎终于说出了他和王阅的野心，但这个时候，在场的村民没有一个人意识到这一点。
    西瓜之乡！
    众人听得心评评直跳。
    王富贵提醒张阎，“但就像你说的，往哪儿卖？”
    张阎摊手，不确定地说：“往县城里卖？往其他没有西瓜的地方卖？这个……不是我该操心的问题吧？”
    王富贵一嘻。但张阎也没说错。
    “阎阎，走了。”王阅适时地催促。
    张阎借机带着他离开，留下一群食不知味的村民热烈地讨论着。
    王阅和张阎没指望一次将他们说动，先在他们心里留下一道痕迹再说。
    不一会儿，两人就到了王瑞家。
    王瑞看到他们很高兴，跑出屋迎接，“阅阅、张阎，快进来。”
    张阎看向王青山，“青山叔。”
    “张阎，阅阅，坐。王瑞，给他们拿牛奶喝。”王青山熄灭烟头，笑问，“你们是来找我的？”
    王瑞惊讶地看了一眼张阎，但没插话，打开冰箱，拿了两盒牛奶递给王阅和张阎后，安静地在一旁坐着。
    张阎点点头，给王阅插好吸管，说道：“上午在镇上我看了一下，几位叔叔都在镇上卖西瓜，而且看得出今天卖得很慢。”
    王青山叹了一口气，“是啊，前几天还很好卖。估计那些西瓜贩子都是听说了这一点才都跑来我们镇上了，结果搞得大家的西瓜都卖不动。虽然今天一样是空车回来的，但花的时间比前几天都要久。你有什么想法？”
    “今天的情况应该只是暂时的，因为我们的西瓜比别人的好吃是不争的事实。”张阎对他家的西瓜种子非常自信，“所以，我们想竞争过其他西瓜贩子还是没问题的。但就算是这样，我们九家都挤在镇上，是自己人打自己人。这并不是最佳方案。”他说的“九家”是指买西瓜种子的七家以及他家和蒋大鹏家。
    王青山感兴趣地直起身，“你的意思是？”
    第039章 干亲
    “飘雨镇镇中心很小，但整个飘雨镇很大。”张阎提示。
    王青山精神一振，“你的意思是转乡卖？是个好主意。”当初张阎他们卖冰棒雪糕就是这么做的，他怎么就没想到？这种方法放在卖西瓜上完全可行。据他所知，整个飘雨镇，自家种西瓜的人，有，但不多。他们的西瓜品种又好，前景非常乐观。
    “这是一方面。另一方面，可以运一部分西瓜到县城里去卖。”张阎接着说，“县城里比镇上的需求大得多。其他人可能会舍不得花这笔运费，但我觉得青山叔是个有远见的人。”
    “哈哈哈……”王青山被他捧得大笑，心里有些自得，他一直认为敢想敢做是他的优点，而现在这个优点被人看出来了，尽管对方还是个孩子，“说得好！你来找我，是想让我找其他人说？”
    张阎没有否认。
    “为什么是我？”王青山追问，一双眼睛兴致盎然地盯着张阎。他越发觉得和这小孩交流十分有趣，而且颇有所得。
    张阎这次没有如他所愿说出他想听的话，而是看了一眼王瑞，随意地说：“因为你是王瑞的父亲。相对来说，我和你比较熟一些。”
    王青山一时不知作何反应，无奈地笑了笑，“你这小子。行，既然你这么看得起叔，叔也
    不能让你失望。我现在就去找其他人说说，让他们分别到乡下去卖。但镇上，总得留两个人。”
    张阎漫不经心地笑了笑，“这个我管不着，你们自己看着办。不过蒋叔肯定是要留在镇上的，如果你们有信心竞争过他，可以留下。”林巧秀身体不好，不宜跟车到处奔波。此外，蒋大鹏和林巧秀还要顺便卖菜，自然是在镇上更方便。
    王青山失笑，看了他一眼，又看了看认真听他们说话的儿子，目光欣慰。儿子跟在他们身边，总能学到点什么的。
    “王瑞，你好好招待他们，我出去一趟。”
    王青山离开后，王阅和张阎站起身。
    “我们也该回去了。”
    “这么快就走？再玩会儿。”王瑞有点失望。
    张阎牵着王阅往外走，“我和阅阅习惯早睡。”
    王瑞只好送他们出门。
    不知道王青山是怎么和其他人说的，第二天，王阅和张阎去镇上卖西瓜的时候，没有在镇上看到其他村民。
    王瑞、小胖子几人尝到了甜头，依然跟着来了。
    少了王青山他们，西瓜好卖了些，但其他西瓜贩子还在，竞争仍然很强。
    张阎和王阅打了声招呼离开了一会儿后带着一辆三轮车返回，三轮车上装着两个棉被包着的泡沫箱。
    “张阎，你要请我们吃雪糕？”小胖子盯着泡沫箱，口水直流。
    张阎没搭理他，把车费付给三轮车师父，抱着泡沫箱走到一间有冰柜的小卖部门口。
    王瑞他们好奇地跟过去，听张阎和那老板说话。
    张阎说，这一百支冰棒和一百支雪糕都会作为卖西瓜的赠品，暂时借用老板的冰柜存放，每拿走一支冰棒，给老板一角钱；每拿走一支雪糕，给老板两角钱。如果冰棒和雪糕不够用，他会买这位老板的冰棒雪糕继续作为卖西瓜的赠品。
    老板大喜，不假思索地答应下来。
    王瑞几人均用敬佩的目光看着张阎，半天回不过神。
    张阎不耐，“发什么呆？还不去卖西瓜？买一个西瓜，赠送一支冰棒；买两个西瓜，赠送一支雪糕或者两支冰棒。”
    “喔！”王瑞他们撒腿跑回拖拉机那边，叫卖得更加起劲。
    “卖西瓜咯，又大又甜的西瓜！买一个西瓜，送一支爽够冰棒；买两个西瓜，送一支爽够雪糕或者两支爽够冰棒！”
    话音未落，不少路人都涌过来。大热的天还要出门，他们本来就心里烦躁，一听有便宜占，本来没打算买西瓜的人也打算买一个了。反正，早就听说这家的西瓜好吃！
    蒋大鹏和林巧秀望着一群人围在拖拉机边争先恐后地买西瓜，先是目瞪口呆，随即都高兴起来。
    王阅抱着张阎的腰蹭“冷气”，“阎阎，我有个主意，我们家的西瓜已经有很大的名气了，不如起个名字。以后不管是我们，还是其他人，叫着也方便。”
    “你想起什么名字？”张阎伸手将他额头上被汗湿的发丝捋开，摩挲他光洁的额头几秒才放开手，用带来的折扇给他扇着风。
    “蒋家西瓜。”王阅脱口而出。
    张阎心思一转，已明白他的想法，定定地看着他，“你是想……”
    王阅点点头，“蒋叔和巧秀婶对我们那么照顾，算是我们回报一二。”
    张阎颔首，“你决定。”
    王阅睁大亮晶晶的眼看着他，“你确定？如果这个‘品牌’经营得好的话，会带来很大的经济效益。”
    张阎轻弹他的额头，淡然的目光里含着睥睨的自信，“你觉得我会在乎？”
    王阅绽开一笑，摇摇头，双眼清澈而明亮。
    张阎勾起唇角，手掌盖住他的眼睛，在他抗议之前挪开。
    有了冰棒和雪糕的刺激，西瓜卖得非常快。林巧秀和蒋大鹏那边，蔬菜也在快速地减少。买西瓜的人只要还没买菜的，几乎都选择在这里买。
    忙忙碌碌不到两个小时，蔬菜和西瓜销售一空。之前作为赠品的雪糕和冰棒也已经卖完，张阎如约在那位老板那里买了一些。
    老板笑得合不拢嘴，因为西瓜摊的人气，带动他的小卖部生意也比以往要红火。张阎走的时候他还拉着张阎说，如果明天他们继续赠送冰棒雪糕的话，依然像今天这样合作。
    张阎顺水推舟地答应下来。
    回家的拖拉机上，除了蒋大鹏因为驾驶不方便，林巧秀、王阅、王瑞、小胖子、周兰兰他们每人手里都拿着一支雪咬着，迎着偏西的烈日回家，面带笑容，脸被晒得发烫也不觉得难受
    过路的行人好奇的目光追随着他们，引得几个孩子得意地哈哈大笑。
    吃午饭的时候，王阅提出将他们家的这种西瓜命名为蒋家西瓜。
    这几年，蒋大鹏的眼界和思想都开阔了，很容易就想到如果这西瓜真叫蒋家西瓜，他便占了很大的便宜，无论如何不同意。
    “不行，不行。这西瓜是该起个名字，以后称呼起来也方便，但不能叫‘蒋家西瓜’，要么叫‘王家西瓜’，要么叫‘张家西瓜’。”
    “蒋叔，您就别推辞了。”王阅按住他的手，目光含着真挚。
    张阎拿起酒瓶将蒋大鹏面前的酒杯倒满，“蒋叔，您不必再推辞。我和阅阅已经决定了。这几年，您和巧秀婶对我们多番照顾，我们一直想回报一二。而且，镇上的人早就认定了您，提到您卖的西瓜的时候，大多数人都是说‘蒋家那户卖的西瓜’。把这西瓜起名为‘蒋家西瓜’也是怡逢其会。”
    王阅无语地斜瞥他。什么怡逢其会？这么文绉绉的，蒋大鹏能听得懂吗？
    张阎也意识到失言了，改口道：“我的意思是，也是顺其自然。如果姓张或者姓王，谁知道是说的是谁？趁现在把名字定下来，以后我们的西瓜名气会越来越大。”